Cuentas de investigación y prospectos
La investigación le permitirá aumentar la probabilidad de una respuesta en su primer punto de contacto. La investigación debe ocurrir a nivel macro (cuenta) y a nivel micro (prospecto individual). ¡Recuerda tomar buenas notas!
¿Cuál es la diferencia entre un "tomador de decisiones" y un "influencer"?
Un "tomador de decisiones" es el individuo, generalmente un ejecutivo, que posee la decisión final. Su participación en la investigación de la tecnología es limitada.
Un "influencer" es una persona a la que el tomador de decisiones permite o invita a opinar sobre el proceso de toma de decisiones. Este individuo hace una recomendación al tomador de decisiones. No tienen autoridad para decir "sí", pero sí tienen autoridad para decir "no".
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Tendencias de la industria
Explore las principales noticias relacionadas con la industria de su cuenta para facilitar conversaciones relevantes.
Investigación de la empresa
Historial de oportunidades/contactos en ISC/Atlas
Asegúrese de que no haya ya una oportunidad activa en sus cuentas a través de ISC/Atlas. Si lo hay, asegúrese de conectarse con el Propietario de la Oportunidad antes de comunicarse.
Investiga a tu prospecto
Cambios de rol de trabajo
Busque cambios de rol de trabajo en LinkedIn en los últimos 30-60 días para felicitarlos por el nuevo rol.
TeamLink (enlace de equipo)
TeamLink Intros en LinkedIn le dará la oportunidad de encontrar un colega en IBM que conozca el prospecto que puede proporcionar una cálida bienvenida.
Nivel de actividad
Puede monitorear a su potencial cliente si está activo en LinkedIn, esto puede ayudarlo a reducir las herramientas / canales que usa para prospectar.
¿Por qué participar en multi-Touch Outreach?
Se estima que se necesitan 9 toques para reservar una reunión con un cliente con el que aún no tiene una relación.
¿Por qué personalizar mi alcance?
El buyer persona en B2B es más complejo que nunca en 2021: el 90% de los C-Suites ignoran los correos electrónicos que no tienen un toque personalizado.
¿Por qué debería usar InMail a través del correo electrónico?
Existe una mayor probabilidad de que su correo electrónico vaya a la carpeta de correo no deseado de su cliente. Además, LinkedIn InMail permite a su cliente investigar quién es usted y aprender que usted es una fuente creíble en IBM.